efficity - Dominique Ducloyer Rochefort

Après de nombreuses années, à forger mon expérience en vente et location de biens immobiliers, et management d’équipes commerciales, à développer un réseau fiable d’artisans, d’architectes et de diagnostiqueurs, avec une expérience en prêts immobiliers, le tout appuyé par une expertise en gestion et suivi de projet, j’ai décidé de me consacrer désormais à mon activité de consultante en immobilier.

Les incontournables pour réussir une vente ?

·       Cerner le projet de son client,

·       Maîtriser le marché concerné,

·       Atteindre le bon réseau des prospects,

·       Animer la vente et revoir son positionnement si besoin.

Pourquoi s’entourer d’un réseau de professionnels ?

·       Des Artisans pour évaluer les travaux (afin de connaitre une éventuelle marge de négociation) et les réaliser si besoin avant-vente ou présenter les devis aux futurs acquéreurs,

·       Des Diagnostiqueurs, afin d‘obtenir des tarifs préférentiels sur un volume d’affaires,

·       Des Architectes, pour proposer un projet clef en main à la vente, pour les biens nécessitant une projection avec de lourdes transformations.

Une connaissance en financement immobilier, pourquoi ?

·       Verrouiller une vente, c’est aussi s’assurer que les acquéreurs soient finançables !

Gestion de projet, et alors ?

S’engager dans la prise de mandat implique d’accompagner le client, répondre à ses questions, anticiper toutes les étapes et proposer des solutions pour éviter tout blocage !